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2022年7月20-22日，由北京元气星空科技有限公司与北京门塔科技有限公司主办的第二届北京元宇宙数字艺术节于线上开幕。

艺天下创始人张晓亮带来《科技赋能数字艺术与元宇宙》主题演讲。

他表示数字藏品在实体企业和品牌运营方面拥有巨大能量，企业通过发行数字藏品可完成品牌数字资产的建立、通过数字化营销实现私域快速增长、通过私域精细化运营完成用户转化。企业数字藏品运营是当前互联网最低成本的获客方式。

以下为主题演讲实录：

张晓亮 | 艺天下创始人

大家好，我是艺天下张晓亮。作为本次大会的联合发起方，很高兴有机会跟大家分享一些我们在实践中的经验，以及我们对数字艺术平台和数实结合方向做的思考和实践。

艺天下一直在做拓展数字藏品应用场景相关的事情，并形成标准化的产品，降低市场结合数字藏品和元宇宙的相关门槛。围绕数字藏品和元宇宙共建的生态，如何选择自己的进场姿势呢？今天我会以我们自身作为一个案例，分享艺天下在元宇宙这个共建的生态过程中，是如何做的，是如何定位的，做了哪些具有核心价值的事情。我相信这也会给想进入这个行业的一些创业者提供一些思考和启发吧。现在确实是一个新的时代，新事物的来临确实有很多好的声音和不好的声音，前期有这样一个野蛮生长的阶段，很多负面的声音也会存在。如何找到自己的位置，做出核心的价值，这应该是一个核心关键。那么这个逻辑会以我们自身做一个案例，给大家做一个分享，从产品定位的角度，根据自身擅长的点，找到目标的这个客户群体，然后制定产品服务。

艺天下是从2015年开始一直在做S******S相关的服务，一直围绕着文化艺术收藏领域、拍卖行、美术馆、画廊、艺术电商和文教所等等，做S******S的产品服务。那么在数字藏品和元宇宙方向，我们同样是用这样的定位去做的市场，目标就是帮客户做私域增长运营的解决方案。

为这个行业提供一个配套，找到位置之后，我们就要把我们的产品和服务做到极致。目前，我们的后台就有可能包括数实结合，把所有尝试的方向变成一个标准的产品。所以说目前来看，因为我在这个行业做了很多年，我们在这块应该是做的非常完整的，无论是从数字艺术发售平台这个角度还是从结合营销的这个角度啊，包括我们跟直播场景的结合，把景区票务的场景实物商品跟数字藏品的结合等等，我们都做了相应的尝试，并形成了一个标准化的产品。我相信这样的尝试和举动对降低数字藏品与市场的结合的门槛起到了很大的促进作用。

第二点就是要做出价值，从我们的角度就是做S******S系统，那我们就去把它做到极致。那同时第三点，就是要做好配套，我们在一年的发展的过程中呢，其实中间也会出现很多声音，我们其实能做很多事情，那能做很多事情的时候，我们要不要做？其实这就是一个很重要的决策，所以说我们确实就一直保持着做行业配套的角色。我觉得这也是未来元宇宙方向包括区块链概念很重要的逻辑，就是我们每一个公司或者每一个企业肯定要做好其中的一个场景，然后把这个场景做到专业，做到极致，去提供产品的配套，这个是非常重要的。所以我们针对跟数字藏品有关的企业和个人都会设计一些合作方式。总之，第一要找到位置，第二要做出核心价值，第三要做好行业的配套。清晰地找到你的上下游，找出哪些是你的合作伙伴，就得有一个专业的队伍，做好产品定位的同时，要锁定市场。从我们自身的角度，有两块市场是我们着重去提供技术解决方案的。

第一是为数字艺术平台赋能，第二是为实体企业品牌赋能。这个赋能就是基于我们三个系统去为企业品牌做营销，主要围绕的点是品牌数字资产的发行管理。品牌数字化营销，品牌私域流量的运营这块是这两天我听到咱们行业的大咖提到过，数实结合确实是一个很重要的方向。在这块我们近半年来也做了非常多的思考和实践啊，把它形成了一个标准化的产品。并且我们现在已经在尝试落地这个项目，有很多个方向，包括美术馆区域的，包括我们自身也在做这个事儿。

第二锁定市场。第三块就是市场推广。推广数字藏品对实体的赋能我相信价值是非常大的。我做互联网十几年，十几年来，从来没有见到过像数字藏品这样，成本可以做到这么低的方式。所以说数字产品天然存在功能属性在里边。现在互联网推广获客都是在大几百的价格，现在根据我们合作伙伴做的一些案例，实际上是能做到几块钱一个的获客成本，甚至更低。这样的获客成本实际上可以针对任何一个公司或任何一个企业，任何一个产品的推广。

怎样用数字藏品去做整合？我可以分享一下我们是怎么做这个事的。一定是通过自己的公众号发行企业官方IP形象的数字藏品，同时为数字藏品增加实体的权益。然后用裂变活动建立起自己的私域社群，再通过一个的系统完成社群运营的转化，这样就形成了一个链路。这四款是我们即将要发售的图，我们当然为这个事儿已经准备了很长时间。这个是由元気星空的设计团队帮我们创作的四张图，这四张图分别是艺天下的logo艺、天、下三个字。我们计划第一期是发行这样的一个四款，用那三个字去合成我们的logo小旗子最终的这一款。我们会为这个合成款去做赋能，举个例子，比如说把优惠的环节附加到这个藏品上，也就是说持有这个数字藏品的人到艺天下做合作或者消费的时候，就会有一个相应的折扣。

在销售日常过程当中，也会有人砍价，那未来所有想要有优惠的客户，我们会让他去找这张图。你只要拿到了这个图，到我们这儿消费的话，就可以有一个折扣。同时还会做更深一步的赋能，所有持有我们数藏的这个人，实际上我们会把他变成一个分销员的角色。比如说当某一个藏品持有者到我们公司来消费的时候，他的介绍方可以获得一个收益。当然我说的这个思路未必适用于所有人，但我觉得这个思路是适用于所有公司的。通过发行藏品把所有持有者都变成跟你公司相关的人脉，通过背后的一套系统的支撑形成跟公司、跟企业、跟产品，更紧密的链接。

通过这些基础的种子用户形成裂变，这个逻辑是完全成立的。因为在客户当中已经做了应用实践，是一次非常成功的尝试。既然这样，那我们自己为什么不可以用呢？我们自己一定也是可以用的，当这个类型的公司都可以用的时候，实体的场景就可以用这样的方式完成数字藏品的赋能的目的。再一个就是行业的贡献，所有参与到数字藏品或者元宇宙领域当中的共建者。我觉得都要去思考你对这个行业有哪些贡献。我相信一定是你对这个行业做了贡献，那你未来从这个行业所获得的回报才是成正比的。假如说你做的事是在损害这个行业，那么这个行业很快会对你做出一些惩罚。所以说我们在参与这个事情的时候，一定要想我们对这个行业有哪些贡献。当然这个肯定是从自身的能力的角度出发的。

再比如说我们对用户的数字资产安全的保障，现在市面上也存在一些问题。很多数字藏品的发行平台可能就关闭了，当然咱不讨论具体是什么原因。那所有使用艺天下系统的平台呢，当他需要下线停止运营的时候，艺天下会协助平台把用户的数字资产迁移到一个指定的平台，用户可以继续使用他的数字资产，这样就尽量减少用户的损失，减少对这个行业造成的一些问题。

第三点，平台运营的合规合法性，我们也会协助平台去办理相应的资质，这些当然是我们力所能及能做到的。

第四点，所有即将或者已经参与到这个生态的从业者，都需要去思考的问题就是自身的定位、你所在的市场、你怎么用这件事、你对这个行业的贡献。我们对整个行业的初心，是希望通过我们自身的研发投入，去降低这个行业对市场应用的门槛，为各个环节形成一个配套，我们实际上也在做相对来讲是基础的一个技术设施。无论是做发售平台，还是数实结合，技术是需要先行的，所以说提前做了很长时间的准备。

接下来我会展示一下艺天下，从2015年开始一直在做基于私域流量的技术服务商，一直做到现在。这些是已经服务过的客户群体，这些是服务的头部的案例，这个是我们的一些产品和我们的一些业务资质。

我今天的分享就结束了。谢谢大家！

............试读结束............

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