通常情况，大大咧咧的顾客有主见，做事果断，迅速完成决断。他们的判断也是黑白分明，经常局限于善恶、敌我、有用、无用，很少关心其它细节。
商品购买通常都是以自己的喜好去购买，不喜欢就果断拒绝，从不考虑销售员的面子。这类顾客语速较快，冷不防会提出十分尖锐的问题，始终控制谈话主动权，主观意愿强烈，习惯用“我认为”，“我觉得”，“凭我多年经验”做出判断。他们衣着考究、时间观念较强、非常注重产品给他们带来的实际利益。
对待这类顾客营销人员也要干脆利落地完成介绍，回答问题时清楚准确，与他们交流用事实说话为好，还要多谈谈他们的工作经历与荣誉。适当的赞美点缀是加深他们信任感的利器。但是不要期望改变其深信不疑的观点。大大咧咧的客户通常只喜欢谈得来的人，只要志趣相投，什么事都好说。他们的特点是容易被外界吸引，同时也容易产生厌倦，因此销售员要把握时机转移顾客兴趣，既照顾他们的兴趣又引起他们的关注，巧妙地把自己的产品引导到话题中，在不知不觉中完成交易。
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