房地产广告语经典100条,房地产广告语经典100条_知乎

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记得某次房产线下沙龙,被问到了一个很有意思的话题,“锤哥,你说为啥要卖房子呢”,这个问题其实很简单,无非是下述几个答案:

1、原先买的房子小,现在要置换,换大的

2、原先房子没有学位,现在要考虑小孩上学

3、原先买的房子在远郊,现在想进城换到市区

4、原先买的房子没有升值,这么多年少赚了很多

5、原先买的房子区位和产品过时,要与时俱进更换

6、因为工作地变化,考虑通勤下的房子置换

你为啥要卖房,不就是先前买的房子已经不大可,才要置换嘛。

卖房也是对先前买错房的一次纠错,你理解了纠错二字,就理解了把房子卖出真的不是一件容易的事情。不过没关系,我们是有方法的人,今天锤哥就来给你分享“成功卖房七步杀”

第一步:统一思想、坚决卖出

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这个世界的真相是,当你想做某一件事,想做成某一件事的时候,你到底有没有极其严肃、认真地去思考过——如果你做成了这件事,会给自己和家庭带来多大的好处;反之,如果这件事你做不成,又会给自己和家庭造成多大的影响?

对着镜子里的自己,问一句:你到底有没有为自己/家庭拼过命!!

绕了一大圈子,就是你必须找到卖房的真正原因,然后坦然接受,从下定决心的那一刻起,勇敢地去承担起家庭的重任并往前跑。

卖掉这套房,你就可以置换到市区,换到更高价值的地方;卖掉这套房,置换到另外一个地方,方便了自己的通勤;卖掉这套房,就可以为孩子换取一个好学位,一切为了孩子……把这些理由打印出来贴在床头,或者做成手机壁纸,每天督促、警醒自己——劳资接下来最重要的任务就是卖房,卖房比上班、比拍拖、比旅游、比胡吃海喝重要多了!

这方面我就是个狠人,当年决定卖一套小房子的时候,晚上花了大概30分钟就做了要卖出的决定,然后就去找楼下的中介放盘,并商定出这套房所卖的价格底线。我已经把卖房的原因想得清清楚楚的了,就是那种视死如归的感觉,一个字:干!!

第二步:定好底线、到价必卖

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“七步杀”的第二步是定好底线、到价必卖,但这其实是一个伪命题,因为能否卖得出去,不是由你的定价决定的,而是由你的竞争对手决定的。

比如同个小区,同样户型,有10套房子在卖,价格从低到高排序的话,你家位于第5,那么自然只有等前面的4套依次卖出了,你家的房子才有机会(假设楼层和朝向相差不大的情况下哈)

只有知己知彼,才能立于不败之地,你都不了解同小区同期在放卖的套数和价格的话,想把自家房子轻松卖出去,那指定够呛。

至于你的底线是多少,有一个大的原则就是,看你准备想多久把这套房子卖出去。10天是一个价格,1个月是一个价格,3个月是一个价格。这里再送大家一条宝贵经验,当下2022年下半年的市场,如果想1个月之内卖出去,那么你的价格就得是同户型的9.5-9.6折,如果想7-10天之内卖出去,那就得9.2-9.5折。

当然了,这是你的底线价格,而不是告诉中介的价格,底线价格乘以1.1-1.15,才是你告诉中介的价格。

价格是卖房过程中,最容易理解和执行的动作,只要你勤快一点,嘴巴不是特别笨,也不被中介讨厌,你总能摸得出你家房子的价格,上下无非就是相差1-3%而已。

一套房子来讲,相差1-3%其实是很小的一部分,500w相差5-15w,1000w相差10-30w,很正常的一个幅度,我的经验就是这个样子。

第三步:不留死角、全网放盘

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我最瞧不起的就是卖房的时候特别懒,连去小区楼下放盘都懒得去做的人,简直恨铁不成钢。

你如果要卖房,那能否做到在你家小区周边2-3公里范围内,无死角全面放盘?任何一条街区、任何一条胡同,大到链家、德佑,小到禧汇地产,你能否做到一视同仁,一间一间地铺扫过去?就像占领一座座山头,把旗帜一个个插上去,把房源信息无死角传达到位。

这里有个小技巧,就是你放盘的时候,针对每一家店铺,要把房源信息给到主管或者店长,要把你家房源直接给到整个门店,而不是门店中的某一位中介小哥。如果是某一位中介小哥,他有可能会把你家的房源信息私藏起来,而不是共享给整个店铺和系统,那你家房源的传播就肯定会受影响了。

简单地说,你放盘的时候,务必要做到无死角的让你家周边2-3公里的所有店铺、店铺里的所有成员都知晓。就好比史玉柱当年在电视上推出的脑白金广告词:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。覆盖面就是硬道理。

比如你要卖都市兰亭的房子,你得让天河公园西门、天河公园北门、科韵路、车陂南、临江大道、平云路、马场路黄埔大道,林林总总至少得有40-50家中介店全部传达到位,形成合围之势。

我做得更狠,我的放盘是5公里范围内,光放盘就得花费几乎一个礼拜的时间。记得有一套房,我的放盘动作还没有全部做完,前面放盘的中介就已经带着客户上门要摆台了,害。

第四步:美化房子、亲自接客

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对于一年看房上百套,累计看房8000多套的我来讲,见过各式各样房子的保养,在这里说一句真心话,有些业主卖房根本就不是诚心想卖,你要卖房首先得做出个样子吧,至少家里收拾得干净利索,叫人看了舒服,不管你是200w总价的房子,还是4000w总价的房子。

但当看过无数房子之后,才懂得一个人一个家庭的精神状态,真的跟房子的总价没有关系。非常多的家庭,哪怕房子总价2000w起,生活品质也一塌糊涂,反而一些中低总价的,例如400-800w的家庭,一看就知道内在精神生活是在线的。

简言之,就是你卖房的时候,如果做不到空置的状态,有租客或者自住,先拜托你把房子收拾得干净整洁一些,千万不要出现等到买家看房的时候,一进门都不知道脚往哪里放的窘况。

上面这些相对比较好理解,接下来要讲的才是重点,才是最容易被忽视的,那就是你卖房,要沉浸式地卖房,要在自家的房子里接客。

你大概了解能接受你家房子的都是哪些人吗?这些人在哪里上班和工作?他们为啥会来看你的房子?他们对于你家小区的位置和配套怎么看?他们会觉得你家房子的价格贵了还是适中?你要想卖出一套几百万甚至上千万的房子,这些最基本的问题你得知道呀。

搞明白这些,再通过你在自家房子里和买家的交谈,哪怕是短短的3-5分钟,买家也会对你和你家的房子产生一定的印象,而不是随便一个中介带几组客户走马观花式地看看户型和朝向。

看似是占用了你的一点时间,但你通过很小的时间成本,在前期进行了客户的筛选,以及建立了信任感,等到往后走到摆台谈判的节点,甚至是办理交易手续的时候,前面建立的信任感就会起作用。

“就因为在房子里多看了你一眼”,产生了莫名的信任感,这是买家卖家达到的最好的契合度。

第五步:重赏勇夫、技巧为重

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七步杀当中最微妙的就是这一步了,重赏勇夫、技巧为重。

决定你家房子的带看量、以及能否成交的前提是什么?中介得推你家的房子呀,得有大量的带看才行。不然你家房子挂在网上,中介不推,有什么卵用。

在同一时间段内,决定中介或者大量中介主推你家房子的前提是什么?第一是,你家的房子价格不能太高太过离谱,因为价格高就变相抬高了成交难度,天底下哪个中介不是奔着成交去的,价格高会挡住绝大多数的成交,这是硬道理。

第二是,你得舍得让利出去,得让帮你卖出去房子的中介赚到钱,这是人性,也是当下市场的行规。另外为了激励中介更多地带看带客,有必要在看房的时候做更多的激励,比如针对看房量比较大的周末,对于每一台带看的中介小哥发红包,进门就发,几十元一个的红包是小钱。

可以理解为,你发红包给中介,就是奖励他们的积极性,并且要宣传出去,让周边所有的中介都知道这个事儿。如果你能把这个事做成一次营销事件,那你离卖出去房子就不远了。某种意义上来看,这和一手房的认筹、选房的促销活动,本质上是一样的。

凡是不愿意让利出去的业主想快速卖房,都是违背了人性,人心不答应,同时市场也不答应。

我每次卖房都是把红包和中介费给得足足的,因为我们赚取的是市场的钱,是趋势的钱,不是交易的钱,这是一个非常重要的认知和价值观。

第六步:严控过程、细节把关

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无死角放盘,带看量上来了,也有客户中盘了,进入到谈判阶段,考验“硬功夫”的时候到了。两个硬功夫,一个是谈判时如何说服人,一个是严控交易时间和细节流程。

我说一句你们不爱听的话,决定客户买不买你家的房子,某种程度上真的不是价格的问题(此处的价格是指在合理范围之内),有时候两个人聊天,总觉得气场不合,既不是三观问题,也不是没有话题,但就是聊不投机,卖房子也一样。

作为老手,一进入到谈判桌,我就知道我的房子今天能否卖出去,甚至多少钱卖出去,因为见到客户后,通过气场是能感觉出来的,这个真的挺灵验的,可能也是我阅人无数、谈判无数,刻意训练出来的技能吧。

有人认为谈判就是故弄玄虚、尔虞我诈,那说明你对交易一无所知,对人心一无所知。真正高明的谈判和交易,一定是你帮对方,解决他(买家)的某个或者几个核心问题,以及一定是对方(买家)解决了你的某个或者几个问题,你俩最终才能走到一起,并把交易完成。

在过去数百场的交易现场,我的角色都是极为坦诚,极为对方着想,都是本着为对方解决问题而来的,不然成百上千万的单子,仅凭雕虫小技能解决问题吗?肯定不行的。

因此在前端的客户筛选,以及让中介帮你筛选客户就显得尤为关键,这是决定你谈判效率和买卖双方能否对上眼的前提呐。摆台砍价看似几个小时,大部分工作其实都在谈判桌之外的战场上。

另外,在谈判好之后的合同阶段,对于赎楼、垫资、网签、评估价、核税价、同贷书、涂销资料、递件过户、放款收楼,这些纯粹的二手交易就属于标准化的流程和环节,只要在三方约里面约定好就OK,还有就是关注学位、户口的问题,在合同里备注一下就行。

永远记住一点:合同是防小人,不防君子。

第七步:以上全错、无招胜有招

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以上6招其实都是错的,各种招数属于方法论、技巧范畴之内的腾挪,属于不起决定性作用的那部分。

真正决定你成功卖出房子的,是另外一个更大的点,那就是趋势。你在2016年8月-2017年5月,或者在2020年8月-12月,你在广州任何一个地方卖出任何一套房子,其实都是相对容易的,这就是我经常讲的卖房的时机选择。

市场好的时候卖房

市场平稳的时候买房

你理解了这两句话,就理解了周期、趋势、情绪之间的关系。但,还有没有其他的另类方法呢?还是有的,比如下面:

让自己的房子变成稀缺的,变成市场上没有的,可以通过某1-2个线人来制造紧张气氛,比如某些客户在传统中介带看房的时候,你的线人趁人不注意,在客户耳朵边上讲一句“我这里有一套房,全网没有放出来,只有我有钥匙,今晚8点带你看,你满大街找不到这个盘”。

用这种怪方案,是有可能把房子卖出去的,用制造紧张、神秘的气氛来吸引客户,在某些时候和某些场景是有效的,因为人的天性就是猎奇、就是吃瓜、就是小道消息。你明目张胆地告诉他,有一套笋盘他可能不相信,如果你神神秘秘故作玄虚,反而效果还不错。人有时就是贱,就是这么个道理。

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如果上面的“卖房七步杀”,你完全按照锤哥所讲的,一步不落地做完了,并且执行力非常好,可最终的结果还是不如意,那你就认命吧,哈哈。

不过在认命之前,可以再来找锤哥帮你把把关,看看中间哪个环节出了问题,哪里还有补救的方法和措施,或者干脆先不卖了,能否通过别的办法解决“钱+名额”的问题,比如LH析产,比如JYD之类的,办法总比困难多嘛。

在卖房的过程中,你觉得你、中介在成功卖出这件事上,所出力的占比是怎样的?99:1,别一天到晚说中介不行,说中介不帮你,甚至说中介把你害了之类的,这个事情能不能成,最终要看你自己,文章水到这里的时候,我也不妨直接告诉你,最正确的卖房方式是——沉浸式卖房,其他的都不重要。

解决问题的最好方法就是让问题消失,这是天底下最高的智慧之一。卖房也一样,卖房最好的解决方法就是绕过卖房,就是不卖了,不卖了可能才是解决卖房难最高明的方法。可是一开始又为啥说要卖,不就是因为买的时候没有做好规划,没有买好吗?

所以才有了文章开头那两句醍醐灌顶的话:

卖房子难卖所流的每一滴泪

都是买房时脑瓜子所进的水

广州11个区综合来看(相对来看哈)——

房子最难卖出的是:花都从化、增城、南沙

次难的是:黄埔、白云、番禺、荔湾

不难的是:海珠、天河、越秀

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我这么多年看过来,觉得最难卖的是下述这几种情况,看看你有没有中招:

1、巽寮湾、美林湖、假日半岛、狮子湖为代表的旅游地产,不管是洋房还是别墅;

2、远郊的远大次新,例如南沙的时代香海彼岸、新塘保利东江首府、增城的云溪四季、顺德陈村的万科缤纷四季等等;

3、远郊的别墅,比如金地公园上城南沙奥园的别墅、恒大御景半岛的别墅、南湖的江南世家等等;

4、市区的老破小、老破大,比如富力新村、金羊居、丽江花园华林居、海珠西保利红棉等等;

5、天底下最最难的是,你的决心和勇气。


作者:锤哥看楼市(专注广州房产规划咨询、家庭资产配置及一站式落地,关注我,教你买房少走弯路,高效买对房买好房)

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