商务谈判案例分析答案可爱的表妹，商务谈判案例分析答案亚当森谈判成功使用的是什么策略

投稿用户 • 2022年10月8日 am7:29 • 范文大全 • 阅读 203

防骗最保险的方法是，不见兔子不撒鹰。纵使你骗术再高超，我心自岿然不动，不见利益不出手。

做生意时，最令人气愤的就是欺骗行为，它不仅骗取你的钱财，同时也打击受骗者在商业活动中的信心。如何应对商业诈骗，首先需要学会识别商业骗子。

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某市建材公司的副总经理张某等二人与北京某贸易公司总经理周某洽谈钢材合同，建材公司坚持要先验货，北京该贸易公司方面坚持先交款，结果双方争执不下，不欢而散。

事后，张某将这一“难题”告知总经理何某。何不假思索地偕同张赶到该公司，何见该公司门庭若市，气派非凡，就感到该公司有来头，买卖大，不会错，便派人立即去筹款。数日后即将36万元巨额汇款单交来。但结果付出了钱而久久不见货，方知受骗。

事后，这位姓何的总经理为自己辩解时说：“我是基于两点才敢大胆拍板交款的：一是熟人介绍的关系，对方有批件；二是一方要先看货，一方要先交款，总得有一方先让步才能做成生意。”

我们从这一骗局来看，开始，一方坚持要先验货，一方坚持先交款，结果不欢而散。如果在这时，建材公司当即停止与其业务来往，即采取不见兔子不撒鹰的方法，就不会受骗。事情就这么简单：如果对方真有货，验货又何妨？验货决不会将货验走，也不会造成任何损失。既然对方不让验货，可见对方有鬼。而这位何总经理却放弃验货的要求，轻易交出货款。事发后，还为自己开脱，说出了两条理由。其实，他们是既未见到货，又未看到批件，就轻率做出“退步”，造成几十万元巨款的损失！

上面讲的是在生意交往中初次打交道时不要被表象迷惑，一定要坚持不见货不付钱；而在出售商品时，也应坚持没有把握不售货的方法。某市一电子公司曾抓获一名用假支票行骗的犯罪分子，请看他们是怎样防止受骗的。一天，一名顾客来到某电子公司，手持一张空白支票，来购买5台32英寸彩电。营业员小赵按公司规定要其先出示本人工作证、身份证和单位的证明信，同时拿出“顾客支票使用登记卡”让其填写，可这位买主只出示单位证明，在“登记卡”中没填上单位联系电话号码，他声称，本人证件忘带了，单位还未安装电话。小赵由此起了疑心。

小赵将支票收下，去库房提货，过了一会儿，他空手而回，非常歉意地说：“你来得很不巧，你所要的彩电才卖完，现已派人去拉了，过两三个小时就到货。”并邀此人下午来提货。

这位顾客走后，小赵找到其使用支票的开户银行，经查对，发现这张支票的用户财务章是伪造的。这位顾客下午又来取货时，将其当场抓获。

该电子公司的小赵采取了“不见兔子不撒鹰”的做法，他坚持按照公司要求让持空白支票的顾客出示工作证、身份证和单位证明信。这些都是确定支票真实的重要依据，即使支票是假的，还能够借此去追查。这种方法，不仅防止了商店受骗，而且还将骗子抓获。如果我们在生意场上多留心，多考虑一下，就能避免上当受骗，造成不必要的损失。

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