商务谈判案例分析答案午餐会上的杰作，商务谈判案例分析答案及解析

投稿用户 • 2022年10月8日 pm9:53 • 范文大全 • 阅读 407

人类之所以伟大，是因为有思想会交流，而语言就是传达思想，彼此交流的工具，平时无论是在工作中还是职场中，会说话都特别重要。

同时，我们也要问问自己，我是那个会说话的人吗？可能不是，因为我们很多人都在排斥说话，认为沉默是金，这使得我们在职场上经常容易吃亏，有些时候就是哑巴吃黄连，有苦说不出。

这就很被动了，我们知道在职场上的博弈，很多时候就是要会说话，什么叫会说话，其实就是说理。你能把你的道理阐述给别人听，说服别人，让别人接受，那么你的目的就更加容易达到了。

可是在现实生活中，很多人要么就是唯唯诺诺，不敢说话，要么就是说了一大堆没用的废话，说来说去就是说不到点子上。我们总是认为诸子百家，圣人的口才不好，都是老实人。其实，恰恰相反，我们都知道诸子百家时代的百家争鸣，你知道他们是怎么争的，其实就是争论，用语言争论，用思想争论，这时候如果不善于争论，那么就很吃亏。

我们一直认为，儒家的孔子和孟子，墨家的庄子都是内敛的文化人，其实不是，他们都有一张机关枪一样的嘴，我们知道庄子的口才和专注辩论的名家代表惠施不分上下，而孔子周游列国，孟子是诸侯的座上客，你不会真以为他们就坐在那儿啥也不干，光喝茶瞎聊天吧。

其实论语、孟子很多章节都是关于圣人的故事，每一张故事都在讲一个道理，而每一个深刻的道理，基本可以用一句话来概括，所以有一句话说，叫一言或重于九鼎，大人们说的一句俗语；而或强于10万尺。

有时一句话比九鼎还重，一句话胜过10万大军，我们如何能不重视呢。有人觉得纵横家说服术就是骗人，真的是这样吗？今天我们就用鬼谷子的智慧给您讲讲鬼谷子的说服术。

先来讲个故事，关于狄仁杰的，我们都知道大唐盛世，但其实唐代在唐高宗之后就被武则天架空了，甚至，武则天不想把天子的位置传给李家人，而是直接传给武家人，人都选好了。

就在武承嗣和武三思中选一个人，注意，这其实是改变历史的事件，在一次闲聊中，狄仁杰就问了一句话，殿下，您觉得姑姑和侄儿的感情跟母子感情谁更亲密呢？武则天说，恐怕是母子感情吧，狄仁杰说，圣上明鉴，微臣听说有子女会一生怀念自己母亲的，但却从来没听说过侄儿一生侍奉伺候姑妈的。

姑侄终究是姑侄，母子终究是血浓于水吧，各位读者朋友，如果你是武则天，你会怎么做呢？当然是选择自己的亲生儿子继位了。我们都知道武则天刚愎自用，对于这样的人，你没有别的办法，只能说服，对于纵横家而言，这个世界上没有什么事情是沟通解决不了的，如果一次不行，就两次。

有人经常会以为会说话就是喜欢骗人，其实这是两个概念，比如请问狄仁杰骗武则天了吗？并没有，他说的其实全是实际情况，选择自己的孩子确实要比侄儿要强，事实也证明了这一点，所以，说话是说道理，而不是欺骗。

就如鬼谷子说的：阴虑可否，明言得失，以御其志，这句话里包含了三层意思，我们不妨学习一下。阴虑可否，意思是说私下里认真思考方法是否可行，说出去的话，别人是否能接受，是否喜欢听，明言得失，意思就是说要把利害得失关系说清楚，说明白，注意是说理而不是骗。

以御其志，意思是说，我们在与人沟通的目的是为了说服别人，进而驾驭别人的思想，此三层意思是层层递进的关系，鬼谷子告诉我们，游说要做三重准备，说话前要阴虑，说服中当言则是，沟通后，要御其志。

说服的本质，其实就是利用语言去攻心的方法，说是一种能力，不说是一种智慧，在有智慧之前，我们要先学会说话的能力，做会说话的老实人，这就是我们今天要说的鬼谷子的三招说服术，希望能帮助到各位读友还是要重申，说服是说理，而不是欺骗。

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